Tin Tức nguyên tắc và phương pháp chiến lược nguồn cung ứng

Thảo luận trong 'Tin Tức Tuyển Dụng Việc Làm' bắt đầu bởi Admin, 2/6/19.

  1. Admin

    Admin Administrator Thành viên BQT

    2. CHIẾN LƯỢC TÌM NGUỒN CUNG ỨNG : KHÁI NIỆM, NGUYÊN TẮC​
    VÀ PHƯƠNG PHÁP HÃY CÙNG TÌM VIỆC LÀM Ở BIÊN HÒA TÌM HIỂU NHÉ

    Tóm tắt
    Để thực hiện thành công chiến lược tìm nguồn cung ứng, các doanh nghiệp
    phải biết hàng hóa và dịch vụ quan trọng nhất của mình và xác định nó quan trọng
    như thế nào………., cũng như để đạt được mục tiêu kinh doanh dài hạn. Chiến
    lược tìm nguồn cung ứng đưa ra một cách tiếp cận mới về hợp tác của các thành
    phần trong chuỗi cung ứng để phục vụ tốt hơn các khách hàng ở hạ nguồn có thể
    dẫn đến kết quả làm tăng lợi nhuận trong dài hạn.

    Phương pháp tìm nguồn cung ứng
    Các hoạt động tìm kiếm
    Cách tiếp cận hợp tác
    Danh mục chi tiêu
    Tổng chi phí sở hữu
    2.1 Khái niệm chiến lược tìm nguồn cung ứng
    Chiến lược tìm nguồn cung ứng là quá trình phát triển các kênh cung cấp ở
    mức tổng chi phí thấp nhất , không chỉ là giá mua thấp nhất. Nó mở rộng theo các
    hoạt động mua truyền thống để nắm bắt được tất cả các hoạt động trong chu kỳ
    mua sắm , từ đặc điểm kỹ thuật đến nhận và thanh toán hàng hoá và dịch vụ. Mặc
    dù chiến lược tìm nguồn cung ứng tập trung chủ yếu vào việc giảm chi phí, nền
    tảng của nó là xây dựng lâu dài, mối quan hệ đôi bên cùng có lợi với các nhà cung
    cấp chính để cung cấp cho những người mua một lợi thế cạnh tranh . Bản chất của


    mối quan hệ trên nhằm nhấn mạnh sự thành công của sáng kiến chiến lược tìm
    nguồn cung ứng. Điều quan trọng là cả người mua và nhà cung cấp phải cùng làm
    việc với nhau và chia sẻ thông tin để nhận định các cơ hội sẽ làm tăng đáng kể các
    khoản tiết kiệm theo thời gian.
    Trả tiền hàng
    Xác định mặt hàng
    Tiêu chuẩn các nhà cung cấp
    Nhận và xử lý nguyên vật liệu
    Mua hàng hóa
    Hình 2.1: Chu trình mua sắm
    Ở hầu hết các doanh nghiệp,thì hoạt động mua sắm được điều phối một cách
    lỏng lẻo. Nó phổ biến để tìm các bộ phận khác nhau trong cùng một doanh nghiệp
    mua cùng một sản phẩm với một cách mua khác nhau dẫn đến mức giá và mức
    dịch vụ khác nhau. Thách thức mà một doanh nghiệp phải đối mặt là tìm kiếm
    được một chiến lược mua hàng, chiến lược được tích hợp tối ưu hóa cho toàn
    doanh nghiệp, cho phép nó thúc đẩy việc mua hàng để đạt được chiến lược có hiệu
    quả chi phí của các sản phẩm chất lượng nhiều nhất ở mức cao nhất của dịch vụ
    khách hàng.

    Sự chuyển đổi từ phương pháp mua bán truyền thống sang chiến lược tìm
    nguồn cung ứng tập trung đòi hỏi ba triết lý cơ bản thúc đẩy các yếu tố chiến lược
    và cũng là cơ sở hạ tầng cần thiết để hỗ trợ quá trình mua sắm. Bao gồm :

    Tập trung vào tổng giá trị giao hàng chứ không phải giá mua
    Cách tiếp cận hợp tác với các nhà cung cấp, thay vì giám sát
    Tập trung vào việc tăng khả năng sinh lời, thay vì tiết kiệm các chi phí
    Các triết lý cơ bản ở trên (như thể hiện trong hình 2.2) thường dẫn đến cung

    cấp ít hơn. Điều này tạo ra tính kinh tế của quy mô và mối quan hệ lâu dài với các
    nhà cung cấp. Cả nhà cung cấp và người mua đều có lợi thế: họ có thể đòn bẩy
    năng lực cốt lõi để tập trung vào việc tăng thị phần và cải thiện vị thế trên thị
    trường.
    Việc chuyển từ mua sang chiến lược tìm nguồn cung ứng đã được phát triển
    sâu rộng trong bối cảnh thay đổi của thị trường trong những năm 1980. Mô hình
    sản xuất mới được dựa vào thời gian thực giao hàng và quản lý chất lượng tổng thể
    - cũng như gia thuê ngoài - đã có một tác động sâu sắc đến cách hàng hoá nên có
    nguồn gốc và về mối quan hệ giữa các nhà cung cấp và khách hàng . Các doanh
    nghiệp muốn duy trì sự cạnh tranh đã phải thay đổi sự tập trung của mình từ quan
    điểm mua hàng hẹp của mua sang một mô hình mua bán rộng hơn, quan điểm
    chiến lược hơn về cách mà chuỗi cung ứng có thể được định hình để đạt được mục
    tiêu rộng hơn của doanh nghiệp.


    Hình 2.2 Các triết lý cơ bản của chiến lược tìm nguồn cung ứng

    2.2 Nguyên tắc chiến lược tìm nguồn cung ứng
    Mục tiêu chung của chiến lược mua sắm nhằm hỗ trợ cho mục tiêu cuối cùng
    đạt được và duy trì lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp. Do đó, bất kỳ sáng
    kiến chiến lược mua sắm nào cũng phải được thiết kế để nhằm hỗ trợ các mục tiêu
    tăng trưởng lợi nhuận. Điều này có nghĩa là một doanh nghiệp phải tìm cách để tối
    đa hóa lợi nhuận trên tổng giá trị của vật liệu đã mua, điều đó khác với việc đảm
    bảo rằng các nguyên vật liệu cần thiết có sẵn ở mức giá mua thấp nhất có thể. Ba
    nguyên tắc phổ biến trong việc xây dựng và thực hiện chiến lược tìm nguồn cung
    ứng như sau:
    Xây dựng chiến lược phân loại chi tiêu : Tầm quan trọng chiến lược của sản
    phẩm hoặc dịch vụ được quyết định bởi nó có ảnh hưởng đến hoạt động kinh
    doanh cốt lõi của doanh nghiệp và khả năng cạnh tranh trong tương lai hay không.
    Một số loại chi tiêu có đóng góp khác nhau cho sự thành công của doanh nghiệp, vì


    vậy nên triển khai nhiều chiến lược khác nhau tùy thuộc vào hàng hoá hoặc dịch vụ
    được mua sắm . Việc xây dựng một chiến lược phân loại chi tiêu đòi hỏi một doanh
    nghiệp phải đánh giá được mức độ quan trọng của nguồn lực đối với vị thế cạnh
    tranh của doanh nghiệp. Tuy nhiên, các nguồn lực quan trọng có thể không phải là
    công cụ để điều hành một công ty.Nguồn lực đó có thể là cần thiết, nhưng không
    mang lại lợi thế cạnh tranh trên thị trường và có thể có rất ít liên quan đến mục tiêu
    hoặc sứ mệnh của doanh nghiệp. Một ví dụ điển hình là văn phòng cung cấp. Một
    nhu cầu kinh doanh cần phải sao chụp giấy, bút và thư mục mỗi ngày, nhưng việc
    tìm kiếm nguồn hàng chúng sẽ không ảnh hưởng đến vị trí cạnh tranh của doanh
    nghiệp. Mặt khác, chiến lược tìm nguồn cung ứng các sản phẩm quan trọng sẽ ảnh
    hưởng đến vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Ví dụ Silicon là sản phẩm chính
    cho một nhà sản xuất vi mạch, nó làm tăng giá trị và phân biệt sản phẩm từ các đối
    thủ cạnh tranh. Vì vậy, việc mua silicon là rất quan trọng đối với giá trị sản phẩm
    nói chung và tương lai của doanh nghiệp nói riêng. Nếu xảy ra sự cố với nguồn
    cung cấp silicon, chẳng hạn như sự sẵn có không đầy đủ hoặc giá cả tăng lên, toàn
    bộ chuỗi cung ứng sẽ bị ảnh hưởng, từ nhà sản xuất vi mạch đến nhà sản xuất thiết
    bị điện tử. Vì vậy, silicon là chiến lược quan trọng đối với một nhà sản xuất vi
    mạch và quá trình mua hàng nên phản ánh điều đó.


    Tính quan trọng của mặt hàng (Yếu tố bên ngoài) Sự phức tạp của thị trường cung cấp

    Cao Thấp
    Quản trị nguồn cung ứng
    Một loại có giá trị thấp cần được quản lý bằng cách đảm bảo cung cấp thông qua hợp đồng dài
    Quản trị mua
    Một loại có giá trị thấp cần chú ý tối thiểu thông qua chế biến cơ giới hóa
    Quản trị phân phối
    Tổng giá trị mặt hàng
    Một loại có giá trị cao,rất phức tạp nên được quản lý thông qua các đối tác chiến lược
    Quản trị NVL
    Một loại hàng hoá cần được tận dụng để tối đa hóa lợi thế chi phí
    Tác động đến chất lượng sản phẩm/dịch vụ
    Tác động đến tăng trưởng kinh doanh
    Tác động đến yếu tố định tính
    Cách tiếp cận chiến lược chi tiêu
    Sự phức tạp của cung ứng
    Ngoài việc(thấp) hiểu được tầm Tính
    có sẵn
    Thấp

    Sự quan trọng của Tài nguyên
    (các yếu tố nội bộ)

    Cao

    lượng nhà của cung chiến cấp(ít)lược
    quan Số trọng ro về phẩm thời gian(cao)
    mua Rủi sản chính, một
    Khảng hiệp
    năng thay
    thếphải
    ( thấp)
    doanh
    cũng
    chú ý

    nắm
    giữcụ
    rủi ro (Cao)
    đến phía cung cấp. Điều này sẽ đóng vai trò là kim chỉKhả
    namnăng
    chohư
    cáchỏng/
    chiến
    lược

    thể sử dụng và khoảng thời gian và nỗ lực mà doanh nghiệp nên dành mua bất kỳ
    khoản cụ thể nào. Các mặt hàng có một thị trường cung cấp đơn giản (khả năng sẵn
    có, số lượng lớn các nhà cung cấp và nhiều khả năng thay thế) rất dễ mua. Do đó,
    một doanh nghiệp nên dành thời gian và nỗ lực tối thiểu để mua chúng. Các mặt
    hàng có độ phức tạp cao trên thị trường thì có nhiều khả năng là hàng hoá có giá trị
    cao hoặc nhu cầu định kỳ. Do USD đã chi tiêu trong thời gian dài có thể là đáng kể,
    các doanh nghiệp nên dành thời gian cần thiết để giảm tổng chi phí của những
    khoản mua này.
    Sự phức tạp của thị trường cung ứng được xác định bởi mức độ khó khăn khi
    mua một mặt hàng nào đó.Việc mua hàng trở nên khó khăn khi số lượng nhỏ các
    nhà cung cấp đang chiếm ưu thế và rất ít cạnh tranh tồn tại; người mua hàng gặp
    phải chi phí chuyển đổi cao và thiếu đi sức mạnh đàm phán do khối lượng mua


    nhỏ; các nhà cung cấp có nhiều quyền lực hơn do khả năng cung ứng đầu vào quan
    trọng cho ngành; và thị trường cung cấp có rào cản gia nhập cao , ví dụ như các
    yêu cầu về vốn lớn cho việc khởi nghiệp (xem hình 2.3). Việc xây dựng chiến lược
    cho từng loại chi tiêu phụ thuộc vào tầm quan trọng và sự phức tạp của nó. Do đó,
    sắp xếp thích hợp (mua sắm tùy chọn) phải được gán cho việc tìm nguồn hàng
    trong từng loại (xem hình 2.4 để sắp xếp các kỹ thuật tìm nguồn cung) . Một
    phương pháp chi tiết hơn để xác định tầm quan trọng và mức độ phức tạp của một
    loại chi tiêu được minh họa trong phần sau.

    Cao

    Tổ chức

    Thuê ngoài

    Liên minh

    Sự phức tạp của thị trường cung cấp
    (Yếu tố bên ngoài)

    Hội nhập
    phía sau

    Sự phát triển
    Đấu thầu cạnh tranh

    Thị trường điểm
    Mua địa phương
    Thấp

    Tính nghiêm trọng của mặt hàng

    Cao

    (Yếu tố nội bộ)

    Hình 2.4 :Các lựa chọn mua sắm

    Tổng chi phí cung ứng Khái niệm Chiến lược tìm nguồn cung ứng xem xét


    tổng chi phí cung ứng. Khái niệm này cho biết tổng chi phí phát sinh bởi người
    mua khi mua vật liệu và dịch vụ. Tổng chi phí cung ứng (TSC) là chỉ tiêu đánh giá
    của tất cả các chi phí - cả trực tiếp và gián tiếp liên quan đến một mặt hàng trong
    chu kỳ sống sản phẩm . TSC được sử dụng thường xuyên nhất trong quá trình mua
    hàng để xác định sự lựa chọn hiệu quả nhất về chi phí. Khi tính toán TSC tại thời
    điểm đưa ra quyết định, nhiều chi phí được tính toán được ước tính do chúng phát
    sinh trong tương lai . Tính toán TSC có thể giúp cho người mua có thêm thông tin
    chi tiết để đưa ra quyết định về nhà cung ứng và mua hàng. Điều quan trọng là biết
    giá mua được trích dẫn không phải là chi phí duy nhất liên quan đến việc mua và
    sử dụng một mặt hàng. Một ví dụ về khung TSC được thể hiện trong hình 2.5. Bao
    gồm tất cả các yếu tố chi phí đã biết khác cho phép hình ảnh hoàn chỉnh hơn xuất
    hiện. Lợi ích của việc sử dụng TSC bao gồm:
    Giá + Chi phí sử dụng + Chi phí hành chính và quá trình



    Giúp tập trung vào tổng giá trị, kinh doanh cốt lõi, chất lượng, năng suất và



    giảm thời gian chu kỳ
    của nhà cung
    thuật sản phẩm
    Giúp hiểu các vấn đề kỹ thuật vượt ra ngoài giá

    Cơ cấu chi phí

    Thông số kỹ

    ứng
    Giảm bảo đảm
    Ảnh hưởng
    của khối
    lượng
    Bảo hiểm rủi
    ro
    Hiệu suất/ Kết
    cấu ưu đãi
    Không được
    hoàn tiền
    Chia sẻ lợi nhuận

    Thiết kế sản
    phẩm
    Sự thay đổi của
    sản phẩm/ khách
    hàng
    Chi phí sản
    phẩm cuối cùng
    Tiêu chuẩn hoá
    Loại bỏ
    Chức năng
    tương ứng
    Kết hợp
    Kéo dài vòng
    đời sản phẩm
    Sự dư thừa
    Vận chuyển
    Tái chế
    Quy hoạch vật liệu
    Tiếp nhận
    Báo cáo Hiệu suất
    Hàng tồn kho đã lỗi
    thời
    Các khoản phải trả
    Lưu trữ / Sẵn sàng
    để sử dụng
    Xử lý đơn mua hàng
    Thẻ mua sắm
    Hóa đơn tổng hợp
    Phân phối JIT
    Hàng tồn kho không
    có Stockless
    Đặt hàng điện tử/
    Mạng công nghệ
    Phẩm chất

    Chi phí sử dụng tương đối quan trọng trong một doanh nghiệp
    sản xuất so với cửa hàng bán lẻ
    Làm cho nó dễ đàm phán và giao tiếp dựa trên sự thật
    Các lái xe nhà cung ứng làm việc trên các vấn đề chính xác
    Xác định và thúc đẩy cải tiến liên tục hiệu suất nhà cung ứng
    Cung cấp kiến thức chuyên sâu về các chi phí chính và hỗ trợ định lượng số
    tiền tiết kiệm thực tế
    Hỗ trợ phát triển nhà cung ứng
    Cải thiện truyền thông trong và ngoài
    Giảm tính chủ quan
    Cho phép người mua xác định xem "cái gì bị bỏ lỡ"

    Để tính toán TSC, người ta phải thiết lập một khuôn khổ và các giả định sẽ
    hướng dẫn công việc. Điều này bao gồm xác định mặt hàng (hoặc dịch vụ) cần
    thiết và xác định ai sẽ sử dụng nó, ước tính khoản mặt hàng sẽ được sử dụng trong
    bao lâu, tính số lượng và tỷ lệ sử dụng và xác định phạm vi của quá trình và các
    khu vực sẽ phải chịu chi phí từ việc sử dụng mặt hàng. Trong quá trình này, người
    ta phải xác định mức độ mà một doanh nghiệp đang sử dụng dữ liệu chi phí so với
    dữ liệu tuyệt đối. Nói chung,có ba loại chi phí tham gia tính toán TSC. Chúng là:
    • Chi phí phát sinh: Chi phí này được biết hoặc có thể được ước tính ở mức
    hợp lý chính xác. Chi phí phát sinh bao gồm giá trích dẫn, chi phí vận


    chuyển, phụ tùng phụ tùng và vật tư, phí môi giới, thuế hải quan.
    Các yếu tố hiệu suất: Bao gồm các yếu tố như hiệu suất phân phối, chất
    lượng và các yêu cầu về dịch vụ hoặc bảo trì. Các yếu tố hiệu suất là dữ liệu
    tương đối. Miễn là dữ liệu có giá trị để so sánh tương đối, nó không cần phải

    là một con số chi phí tuyệt đối.
    Các yếu tố chính sách: Bao gồm tất cả các vấn đề mà doanh nghiệp mua
    hàng kết hợp lựa chọn để phản ánh các hướng kinh doanh hoặc chính sách
    xã hội. Thông thường một nhà cung cấp sản phẩm đáp ứng hoặc không đáp
    ứng các tiêu chí chính sách, và các nhà hoạch định chính sách của một doanh


    nghiệp phải thiết lập một giá trị đồng đô la cho nó. Những chính sách này có
    thể bao gồm nội dung tái chế vật liệu .
    Đối với các yếu tố chính sách xã hội, và các vấn đề khác được gọi là "vấn đề
    mềm", một doanh nghiệp phải yêu cầu chính mình là: "Chúng ta sẽ sẵn sàng trả
    bao nhiêu cho đặc quyền (hoặc vấn đề) được xem xét? "Người mua có thể bao gồm
    bất kỳ vấn đề mềm trong TSC miễn là doanh nghiệp sẵn sàng đưa ra giá trị trên đó.
    Giá trị của người mua có thể tùy chọn, miễn là vì nó là nhất quán giữa các nhà
    cung cấp và trọng lượng tương đối của nó có ý nghĩa với người mua.
    Một vài yếu tố khác phải được xem xét khi xác định TSC có thể ảnh hưởng
    đến so sánh chi phí tuyệt đối giữa nhà cung ứng A và nhà cung ứng B, cũng như
    mặt hàng X và mặt hàng Y. Ước tính của các yếu tố này có thể chấp nhận miễn là
    chúng cung cấp cơ sở hợp lệ để so sánh. Những yếu tố bổ sung này là:


    Các thuộc tính của hiệu suất: Để lựa chọn các nhà cung ứng, những người
    có thể đóng góp chiến lược cho hoạt động kinh doanh của người mua, người
    mua cần phải phân loại các biến số hiệu năng. Tuy nhiên, người mua cũng
    nên quan tâm đến thái độ của nhà cung cấp đối với việc tái chế, xử lý vật
    liệu nguy hiểm, an toàn và nhân khẩu học. Ví dụ, một người mua có thể có
    cam kết kinh doanh với người vị thành niên, nữ doanh nhân và chúng ta



    phải tính đến các yếu tố nhân khẩu học này vào hiệu suất của nhà cung ứng.
    Tổng chi phí quá trình: Trong lịch sử, giá mua có thể đã phục vụ người mua
    tốt. Nhưng TSC có tính đến nhiều yếu tố khác mà có thể yêu cầu một
    phương pháp chi tiết hơn để tính chi phí. Ví dụ: xử lý đơn đặt hàng chi phí
    không giống nhau từ nhà cung ứng đến nhà cung ứng. Chi phí xuất nhập
    khẩu và sửa chữa cũng có thể khác nhau. Chi phí hàng tồn kho phụ thuộc
    vào việc nhà cung ứng mang chi phí hoặc nếu người mua có quyền sở hữu
    hàng hoá


    Quá trình đàm phán truyền thống


    Đại diện của người mua

    và nhà cung ứng có một
    mối quan hệ bình đẳng

    Các kết quả bị ảnh hưởng
    nặng nề bởi động lực cá
    nhân và phong cách
    Tính khách quan khó duy

    trì
    Các cuộc đàm phán tập

    trung và vấn đề giá bán
    Người mua thường phản
    ứng và •thiếu
    sự hỗsốtrợvà Phương
    Trọng

    phân tích và chi phí

    Đàm phán dựa vào thực tế

    Kết quả mong muốn

    Phương pháp luận toàn
    • Trung hòa bất kỳ sự mất
    diện
    cân bằng quyền lực nào
    Đại diện người mua và
    • Mối quan hệ mạnh hơn
    nhà cung ứng là các đội
    với ít hơn các nhà cung
    ngũ có phạm vi chuyên
    ứng
    môn phù hợp
    • Giá thu mua thấp hơn và
    Kết quả phụ thuộc vào dữ
    lợi nhuận gộp tăng
    liệu và sự kiện được trình
    • Loại bỏ các kế hoạch
    bày
    “ẩn” từ đàm phán
    Tính khách quan được
    thúc đẩy bởi nhiều những
    quan Sau
    điểmkhi thiết lập các thuộc tính của hiệu suất
    pháp:
    Đàm phán nhiều vấn đề
    về giá cả, dịch vụ, tiêu
    chuẩn,bản chất của mối
    quan hệ, v.v.

    Trọng số và phương pháp: Sau khi thiết lập các thuộc tính của hiệu suất
    và chi phí quyền sở hữu, người mua cần tạo ra một hệ thống trọng số
    2.6dữ: Triết
    lý đàm
    chuyển đổi tấtHình
    cả các
    liệu của
    nhàphán
    cung ứng thành một cấu trúc để đưa
    ra những quyết định sáng suốt hơn, thông tin tốt hơn.

    TSC có thể được áp dụng với chi phí mua bất kỳ. Trong môi trường sản xuất,
    nó thường được áp dụng cho việc mua hàng tồn kho, dịch vụ và bảo dưỡng, sửa
    chữa và vận hành (MRO)


    Triết lý đàm phán : Việc thực hiện thành công chiến lược tìm nguồn cung ứng
    dựa chủ yếu vào khả năng thực hiện các cuộc đàm phán dựa trên thực tế. Chúng sử
    dụng khuôn khổ phân tích có cấu trúc dựa trên phân tích nghiêm ngặt để đạt được
    tổng số thấp hơn chi phí hệ thống. Phương pháp này, được minh họa trong hình
    2.6, có tổng chi phí sở hữu (hoặc TSC) lựa chọn nhà cung cấp hơn là tập trung vào
    giá mua một mình. Kỹ thuật này phù hợp với các mối quan hệ có nhu cầu cao, có
    giá trị cao đến vùng đối tác chiến lược của mô hình chiến lược tìm nguồn cung
    ứng.
    Trái ngược với một quá trình đàm phán truyền thống mà các kết quả thường
    dựa vào một trong những động lực cá nhân và phong cách, đàm phán dựa trên thực
    tế dựa trên phương pháp luận toàn diện. Để thực hiện đàm phán dựa trên thực tế,
    một nhóm các nhà quản lý có kinh nghiệm trong một loạt các chức năng kinh
    doanh được hình thành. Người mua và nhà cung ứng đến bàn với các chuyên gia
    trong mọi thứ từ mua sắm, kỹ thuật và tài chính, đến bảo trì và nghiên cứu và phát
    triển. Mục tiêu của đàm phán là để dựa vào hỗ trợ phân tích dữ liệu và sự kiện để
    giải quyết nhiều vấn đề sẽ phát triển một mối quan hệ lâu dài và bền vững giữa
    người mua và nhà cung cấp. Nếu nói một cách chính xác, một quá trình đàm phán
    dựa trên thực tế sẽ mang lại kết quả có lợi cho cả người mua và nhà cung ứng cuối
    cùng có thể dẫn đến các mối quan hệ mạnh mẽ hơn với ít nhà cung cấp hơn.


    Hình 2.7 : Phương pháp tìm chiến lược nguồn cung ứng
    Chiến lược tìm nguồn cung ứng đại diện cho một sự thay đổi lớn từ chiến
    thắng-thua cho một triết lý đàm phán thắng-thắng. Điều quan trọng là cả hai bên
    phải đàm phán với một triết lý có lợi cho cả hai người sẽ thành công trong việc
    hình thành nền tảng của một mối quan hệ lâu dài. Cách tiếp cận này cho thấy rằng
    một công ty có thể hạ thấp chi phí mua mà không cần chèn ép nhà cung ứng.
    2.3 Phương pháp tìm chiến lược nguồn cung ứng
    Theo các phương pháp mua sắm truyền thống, bộ phận mua hàng đã sử dụng
    phương pháp tương tự mua nhiều loại sản phẩm và dịch vụ. Trọng tâm chính là
    mua các mặt hàng với giá rẻ nhất có thể. Ví dụ: khi một doanh nghiệp mua các


    khoản vốn lớn, các nhà quản lý có chuyên môn kỹ thuật như kỹ thuật hoặc công
    nghệ thông tin, thường xuyên xử lý quá trình ra quyết định và mua sắm. Các nhà
    quản lý loại bỏ kỹ năng đàm phán và mua của người mua để ủng hộ cái gọi là
    chuyên môn trong một chức năng của sản phẩm. Ngược lại, chiến lược tìm nguồn
    cung ứng công nhận rằng các kỹ năng của các chuyên gia mua hàng là cần thiết
    không chỉ để mua cũng như cho các quyết định trong các lĩnh vực khác - thiết kế
    sản phẩm, định hướng nghiên cứu và phát triển và tiếp nhận công nghệ. Tất cả các
    chức năng này có ý nghĩa mua hàng và tất cả đều có ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng
    thể của doanh nghiệp. Thay vì cách tiếp cận chăn để đảm bảo sản phẩm và dịch vụ,
    chiến lược tìm nguồn cung ứng phân biệt giữa các mặt hàng để các sản phẩm có
    mức độ ưu tiên cao nhất trong hầu hết thời gian và nỗ lực.
    Phương pháp tìm chiến lược nguồn cung ứng bao gồm bốn giai đoạn khác
    nhau sau đây (xem hình 2.7):


    Phân tích nội bộ: Phân tích để hiểu được vai trò của mỗi loại mua đóng vai
    trò trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh chiến lược. Nếu được thực
    hiện đúng, phân tích nội bộ nên tạo ra lợi ích tiết kiệm chi phí ngắn hạn ngay



    cho người mua.
    Chiến lược phân loại chi: Giai đoạn này bao gồm việc xác định chiến lược
    cách tiếp cận, danh mục các lựa chọn mua hàng và chiến thuật cho từng loại



    hàng mua.
    Chiến lược của nhà cung cấp: Đặc điểm phân loại độc đáo và điều kiện thị
    trường sẽ thúc đẩy cách tiếp cận khác nhau để tìm kiếm một loại chi tiêu
    nhất định.Chiến lược nhà cung ứng xác định cách tiếp cận tổng thể để đối
    phó với các nhà cung ứng; điều này bao gồm số nhà cung ứng, trọng tâm của
    một yêu cầu cho đề xuất (RFP) và đàm phán.




    Chiến lược và thực hiện đàm phán dựa trên thực tế: Một khuôn khổ phân
    tích có cấu trúc tạo điều kiện cho nhóm đàm phán với tất cả các sự kiện cần
    thiết để đạt được mong muốn kết quả. Các giai đoạn này bao gồm:



     
    Quan tâm nhiều
    ROI LÀ GÌ? bởi Đăng Tin, 22/4/19 lúc 01:39
    PG LÀ GÌ? bởi Đăng Tin, 22/4/19 lúc 01:36
    DEADLINE LÀ GÌ? bởi Đăng Tin, 22/4/19 lúc 01:29
    văn hóa doanh nghiệp là gì bởi Admin, 2/6/19 lúc 07:48
    sa thải nhân viên đúng luật bởi Admin, 2/6/19 lúc 08:22
    năng lực làm việc là gì bởi Admin, 2/6/19 lúc 08:16
    tiền lương là gì bởi Admin, 2/6/19 lúc 07:11
    nguồn nhân lực là gì bởi Admin, 2/6/19 lúc 06:58
    Bài viết mới
    Chỉnh sửa cuối: 17/7/19 lúc 17:51

Chia sẻ trang này